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Bid Management : La Gestion Stratégique des Appels d’Offre

Construire et défendre des Offres Gagnantes et accroître son avantage compétitif

25-27 May 2016
Paris, France

Atelier

Baser la réponse sur les facteurs de différenciation - mis à part le prix

Animateur: DPatrick Palluel - irector Pricing & Tender Strategy

Entreprise: Sanofi Pasteur MSD

Pourquoi participer à cette Conférence
 

Bid Management : La Gestion Stratégique des Appels d’Offre

La Conférence Marcus Evans vous propose de réfléchir sur les meilleures méthodes pour optimiser la gestion des appels d’offre afin d’accroitre votre performance commerciale. Les intervenants partageront avec vous leurs techniques et succès à travers des études de cas, tables rondes et ateliers interactifs.

 

Cette conférence vous donnera des pistes de réflexion et conseils afin d’accroitre le nombre d’appels d’offre remporté. Vous verrez également comment contrôler les coûts potentiels liés à la préparation d’appels d’offre et vous ressortirez de cet événement avec des actions concrètes à mettre en place au sien de votre entreprise afin de maximiser votre retour sur investissement.

Key Topics

  • Formuler un bid gagnant
  • Optimiser l’allocation des ressources aux différents Bid
  • Optimiser la gestion des risques dans les appels d’offre
  • Mieux anticiper des opportunités de change d'ordres en cas d'offre
  • Concilier les contraintes temporelles et conformité

  • Les organisateurs

    marcus evans est spécialisé dans la recherche et le développement d'événements stratégiques destinés aux dirigeants et cadres confirmés. Via notre réseau international qui compte 63 bureaux, marcus evans organise plus de 1000 journées de formation par an sur des problèmes stratégiques dans les domaines de la finance des entreprises, des télécommunications, des technologies, de la santé, des transports, des marchés de capitaux, des ressources humaines et de l'optimisation commerciale.

    Plus précisément, marcus evans fait bénéficier ses clients d'informations et de connaissances professionnelles qui leur permettent de développer un précieux avantage compétitif et contribuent positivement à leur succès.

    Sponsors
    ARTECOMM
    Sponsor Drinks
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    Retour d’expérience de

    Herve Schyns
    EMEA Proposal Management Strategy & Innovation Sales Operations
    HP Inc

    Christian Jousselin
    Bid Director Large Projects
    Alstom Transport

    Guillaume Bernard
    Directeur du commercial management
    ANDRITZ

    Jean-Louis GARD
    Director of France, UK & Emerging Proposals (Global Bids & Proposals)
    Dell

    Françoise Odolant
    Responsable du pôle Acheteurs, Chartes et Label Médiation Inter-entreprises – Médiation des Marchés Public
    Ministère de l’économie de l’industrie numérique

    James Lacombe
    Bid Manager
    Sogeti

    Prenez part aux discussions
       

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    Informations


    Bâtir des stratégies d’offre gagnantes, Accroître sa performance commerciale
    Demandes d'informations générales


    Jeanne Ferrer


    101 Finsbury Pavement
    London, EC2A 1ER


    Telephone:
    +44 (0) 20 3002 3244
    Fax: +44 (0) 20 3002 3016
    Email: JeanneF@marcusevansuk.com